人材の採用難を抱える中小企業、特に営業職の確保は困難を極め経営者の悩みのひとつになっています。効率的な販促活動を行うために中小企業が今なすべきＷｅｂ戦略とは何か？ＩＴ経営マガジン「COMPASS」に学ぶ中小企業の最新Ｗｅｂ活用事情を、ネットポスティング手法の紹介と共にご説明致します。 受注を増やすには、リード（見込客）を増やすことが必要です。展示会リードの実例を交え、新規リード（アポイント）をとりやすくする電話のＡＩＤＭＡとは何か。知ると知らないでは大違い、インバウンド、アウトバウンド、マルチチャネルのリード獲得を目的別にご説明いたします。

第2部では、商材に沿った適切な交渉相手の見つけ方をＷｅｂサイトからリストを収集するソフトウェアＬＩＳＴＡ活用の成功事例を交え、成功に繋がる営業方法をご説明致します。

第一部講演

■講師プロフィール
IBMを始めとしたIT企業のパートナーセラーを経て2006年に独立。ITベンダー・SIer、機械製造業を中心に、BtoB向け営業支援を電話（テレマーケティング）とWeb戦略で数多くサポート。
■講演概要
・ネットポスティングって何？
・これが実データ、展示会リード
・リード獲得　Web　vs　電話　使い分けで成果アップ？
・アポイントがとりやすくなる、知って楽する営業電話のＡＩＤＭＡ
Webからのリードを集めるネットポスティングとは何か。リード（見込客）の獲得手法として、Webとテレマーケティングの違いは何か。今どき事情をご説明するとともに、多くの人が苦手意識の強いテレアポを楽にできる営業電話のAIDMA、営業メソッドを公開します。

第二部　講演

■講師プロフィール
入社後、新規開拓を担当し、年間300社以上にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、セミナー企画や自社リード発掘を担当。また培った知識や経験をもとに、全国各地で年間40件以上のセミナーを行う。
■講演概要
・失敗事例から学ぶターゲティング
・電話営業リスト入手の現状と課題
・Webから情報を探す3つの理由
・知って楽するWebから自動収集
商材に沿った適切な相手に電話営業をしていますか？もし電話営業用のリストを電話帳データや、業種のくくりだけで使っているなら即ストップしましょう。その状態では非効率だからです。なぜ非効率なのかを実際の事例を交えてご説明します。その上で、効果的なリストは何か、そしてどうやればそのリストを入手できるのかについてご案内します。

セミナー概要

セミナースケジュール

今どきのＷｅｂ活用事情ネットポスティングで集客倍増、
リードを活かす電話営業のＡＩＤＭＡとは